{"id":9430,"date":"2025-02-19T16:14:46","date_gmt":"2025-02-19T16:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/csiag.eu\/?p=9430"},"modified":"2025-02-19T18:01:37","modified_gmt":"2025-02-19T18:01:37","slug":"typer-af-strukturelt-salg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/","title":{"rendered":"Typer af strukturelt salg"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indholdsfortegnelse<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Network-Marketing\" >Netv\u00e6rksmarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Im_Kleinen_%E2%80%A6\" >I lille skala ...<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#%E2%80%A6_wie_im_Grosen\" >... som i stor skala<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#MLM\" >MLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#SLM\" >SLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Stufenvertrieb\" >Trinfordeling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Matrix-Marketing\" >Matrix-marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Hybrid-Systeme\" >Hybride systemer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Fazit\" >Konklusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">L\u00e6setid<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutter<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forklaringen p\u00e5 forskellene mellem de forskellige typer af strukturerede salgsorganisationer b\u00f8r kaste lys over MLM &amp; Co's formodede m\u00f8rke.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MLM st\u00e5r for multi-level marketing, NM for network marketing. \u00c6ldre l\u00e6sere vil sikkert huske bogserien \"Was ist Was\" (Hvad er hvad), og det er pr\u00e6cis det, vi vil forklare nedenfor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Network-Marketing\"><\/span>Netv\u00e6rksmarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring er et begreb, der ofte bruges synonymt med MLM om alle salgssystemer, der benytter sig af netv\u00e6rk. Netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring beh\u00f8ver ikke n\u00f8dvendigvis at involvere en provisionsmodel p\u00e5 flere niveauer som MLM, men kan ogs\u00e5 v\u00e6re en ren salgsmodel p\u00e5 \u00e9t niveau, hvor konsulenterne kun modtager provision for deres eget salg. Netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring kan v\u00e6re mere fokuseret p\u00e5 direkte salg og vedligeholdelse af kunderelationer, mens rekruttering af nye salgspartnere er en mindre prioritet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Kleinen_%E2%80%A6\"><\/span>I lille skala ...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alle, der anbefaler, hvad de mener er den \"bedste pizza\" i byen, opbygger for eksempel et netv\u00e6rk af \"pizzaelskere\". Pizzabageren er glad for flere kunder og vil udstede henvisningskuponer i fremtiden. Hvis du f.eks. skaffer 5 nye kunder, f\u00e5r du en gratis pizza for fem af disse v\u00e6rdikuponer. Rygtet spredes, og snart bliver pizzabageren m\u00e5ske n\u00f8dt til at udvide for at kunne betjene sine kunder ikke kun som udbringningsservice, men ogs\u00e5 p\u00e5 stedet i sine egne lokaler.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det, der begyndte som en lille anbefalingskampagne ud fra sympati og smagsoverbevisning, har udviklet sig til et stadig lille, men voksende netv\u00e6rk, hvis struktur vil forts\u00e6tte med at udvikle sig, ogs\u00e5 med hensyn til \"afl\u00f8nning\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det kan f.eks. t\u00e6nkes, at den oprindelige henviser ikke l\u00e6ngere er i stand til at spise s\u00e5 meget pizza og - ogs\u00e5 af sundhedsm\u00e6ssige \u00e5rsager - bliver enig med pizzabageren om, at han f\u00e5r et lille bel\u00f8b i stedet for den gratis pizza. Denne l\u00f8sning hilses ogs\u00e5 velkommen af andre, selv om pizzaen smager s\u00e5 godt!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Efterh\u00e5nden er der en bonus for anbefalingen af anbefalingen, anbefalingen af anbefalingen af anbefalingen og s\u00e5 videre. Og s\u00e5, vupti, er der etableret netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring - eller MLM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hvor retf\u00e6rdigt afl\u00f8nningsmodellen er organiseret, er stadig det afg\u00f8rende kriterium for, om det g\u00e5r godt eller skidt med denne model.<br>S\u00e5 l\u00e6nge alle passer p\u00e5 hinanden og s\u00f8rger for, at deres medmennesker har det godt, at de ikke bliver udnyttet, men f\u00e5r gensidig st\u00f8tte og en rimelig l\u00f8n, er der intet, der st\u00e5r i vejen for en sund udvikling af en s\u00e5dan virksomhed.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_wie_im_Grosen\"><\/span>... som i stor skala<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MLM\"><\/span>MLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hver salgspartner opbygger sit eget netv\u00e6rk. Ud fra oms\u00e6tningen af deres eget salg og de partnere, de har rekrutteret. M\u00e5let er, at alle involverede arbejder godt sammen som et team, s\u00e5 alle drager fordel af deres teams handlinger for at f\u00e5 succes sammen med tilfredse kunder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e5r antallet af aktive partnere (team) stiger, stiger ogs\u00e5 hans netv\u00e6rk og indkomst. Hver selvst\u00e6ndig partner kan frit tilrettel\u00e6gge sin tid og udvise diskretion. Jo mere motiveret du er, jo flere deltagere og\/eller oms\u00e6tning kan du generere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Man taler ofte om en \"passiv\" indkomst. Det henviser til den procentdel af salget, som man ikke selv genererer.<br>Det glemmes ofte, at partnerne ogs\u00e5 skal uddannes og st\u00f8ttes. Afh\u00e6ngigt af graden af proaktivitet er dette et meget tidskr\u00e6vende aspekt, som skal d\u00e6kkes samvittighedsfuldt gennem personligt engagement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afh\u00e6ngigt af salgsproduktet kan det v\u00e6re n\u00f8dvendigt at opretholde lagerkapacitet og lokaler til pakning og forsendelse samt infrastruktur til administrative og regnskabsm\u00e6ssige opgaver. Dette medf\u00f8rer ogs\u00e5 omkostninger, som skal d\u00e6kkes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Udsvingene kan v\u00e6re tilsvarende store, fordi ikke alle er s\u00e5 engagerede, at de er i stand til at klare overheadet \u00f8konomisk og tidsm\u00e6ssigt, is\u00e6r i de f\u00f8rste m\u00e5neder,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der er meget f\u00e5 virksomheder, der helt overtager alle administrative opgaver, herunder lager og forsendelse, fakturering, overv\u00e5gning af indg\u00e5ende betalinger, kundeservice, hotline osv. og lader deres uafh\u00e6ngige lokale partnere koncentrere sig om deres egentlige opgave med at tage sig af deres potentielle og eksisterende kunder.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SLM\"><\/span>SLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I mods\u00e6tning til MLM tjener forretningspartneren kun provision p\u00e5 sit eget salg, men ikke p\u00e5 nogen af de rekrutterede partneres. Du er en ensom fighter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e5let er derfor at skaffe kunder og s\u00e6lge produkterne for at skabe indt\u00e6gter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Succesen afh\u00e6nger af intensiteten af hans kundeservice og deres tilfredshed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selvf\u00f8lgelig er \"passiv\" indkomst ikke mulig, da der ikke er andre forretningspartnere \"under\" dig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogs\u00e5 her er de administrative, regnskabsm\u00e6ssige, lager- og forsendelsesm\u00e6ssige aspekter vigtige, b\u00e5de \u00f8konomisk og tidsm\u00e6ssigt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stufenvertrieb\"><\/span>Trinfordeling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salgspartnere stiger i hierarkiet med stigende antal rekrutterede partnere i en bestemt niveauplan. Hvert niveau tildeles en procentvis provision, der stiger for hvert h\u00f8jere niveau og\/eller giver bonusser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definitionen af provisionsniveauer\/bonusser er en udfordring for virksomheden, hvis uretf\u00e6rdigheder skal undg\u00e5s, og alle partnere skal v\u00e6re lige motiverede p\u00e5 alle niveauer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det g\u00e5r som regel ud over kundeservice og -tilfredshed, da der er risiko for, at salgspartneren prim\u00e6rt fokuserer p\u00e5 det n\u00e6ste niveau, der skal n\u00e5s, i stedet for - i det mindste - at g\u00f8re kunderne tilfredse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matrix-Marketing\"><\/span>Matrix-marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Her er der et foruddefineret antal lige store positioner pr. niveau (f.eks. tre positioner p\u00e5 f\u00f8rste niveau), med et maksimum p\u00e5 f.eks. 5 niveauer. S\u00e5 snart alle pladser er besat, stilles et nyt niveau (matrix) til r\u00e5dighed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salgspartneren genererer sit eget salg, men deltager ogs\u00e5 i de efterf\u00f8lgende niveauer og deres salgspartnere. Det giver mulighed for at udvikle en hold\u00e5nd, s\u00e5 man kan st\u00f8tte hinanden og dermed vokse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Matrixens begr\u00e6nsede karakter (defineret af det begr\u00e6nsede antal partnere pr. niveau samt selve niveauerne) forhindrer uendelig udvidelse. Ikke desto mindre kan administrationen blive kompleks, afh\u00e6ngigt af matrixens st\u00f8rrelse. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hybrid-Systeme\"><\/span>Hybride systemer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hybridsystemer fors\u00f8ger at kombinere fordelene ved hvert af de ovenn\u00e6vnte salgssystemer og dermed optimere deres eget system individuelt. Den resulterende fleksibilitet giver mulighed for god og hurtig tilpasning til skiftende markedsforhold.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kompensationsplaner er tilsvarende komplekse og komplicerede, hvis man s\u00e5 vidt muligt vil yde alle medarbejdere retf\u00e6rdighed. De tilbyder dog ofte flere muligheder for afl\u00f8nning. Det tager naturligvis mere tid at s\u00e6tte sig ind i disse strukturer. P\u00e5 den anden side er der optimeringer med hensyn til strategier for placering af teammedlemmer, som, hvis de er gennemt\u00e6nkte og fremsynede, kan v\u00e6re fordelagtige for alle involverede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En \"passiv\" indkomst er mulig, selv om ordet \"passiv\" er misvisende, for \"intet kommer af intet\" g\u00e6lder ogs\u00e5 her.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da st\u00f8rre teams generelt interagerer, er teamkonceptet ogs\u00e5 af grundl\u00e6ggende betydning p\u00e5 tv\u00e6rs af teams. For overskuelighedens skyld er store teams delt op i mindre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fokus er p\u00e5 gensidig st\u00f8tte og en h\u00f8j grad af kundetilfredshed for at kunne udnytte sine styrker m\u00e5lrettet og til gavn for alle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muligheden for at deltage uden at \"rekruttere\" partnere understreger den kundevenlige struktur, forudsat at virksomheden bag muligg\u00f8r og underst\u00f8tter dette.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span>Konklusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uanset hvilken \"struktur\" en salgsorganisation har, s\u00e5 l\u00e6nge den afl\u00f8nner arbejdet p\u00e5 en fair og retf\u00e6rdig m\u00e5de, er der n\u00e6ppe nogen, der vil afvise salgsformen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ingen ser noget galt i, at producenten af et produkt i et fjernt fremmed land bestiller import\u00f8rer p\u00e5 det f\u00f8rste \"distributionsniveau\", som igen involverer landerepr\u00e6sentanter, grossister, butiksk\u00e6der, handelsagenter og detailhandlere som yderligere \"niveauer\" i distributionsprocessen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det betyder, at vi allerede har seks niveauer. Hver af disse partnere l\u00e6gger deres bidrag til prisen, som i sidste ende resulterer i salgsprisen til slutkunden - plus de offentlige afgifter, der kaldes moms.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alle disse \"niveauer\" fungerer uafh\u00e6ngigt, arbejder for egen regning og k\u00f8ber kun produktet. De leverer alle, hver for sig, alle de administrative opgaver og den tilh\u00f8rende infrastruktur, som afspejles i pristill\u00e6gget, ud over fortjenstmargenen, som ogs\u00e5 l\u00e6gges til.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mens hver af disse parter er n\u00f8dt til at k\u00f8be produktet fra sit overordnede \"niveau\", f\u00f8r han kan s\u00e6lge det til sit underordnede niveau med en avance, beh\u00f8ver MLM-partneren ikke at b\u00e6re denne byrde, hvis virksomheden udelukkende provisionerer ham p\u00e5 grundlag af hans konsulentaktiviteter, som resulterer i salg af varer fra virksomheden, og ogs\u00e5 holder ham fri for enhver forpligtelse til oplagring, forsendelsesbehandling, fakturering osv.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muligvis fordi de fleste MLM-baserede virksomheder, s\u00e5vel som distributionsk\u00e6dens producent, import\u00f8r ... forhandler, ikke tilbyder netop dette og sender det videre til \"partneren\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Risikoen for videresalg af de k\u00f8bte varer b\u00e6res af den respektive detailhandler, ligesom det er tilf\u00e6ldet med en struktureret distribut\u00f8r, hvis han er tvunget til f\u00f8rst at opbygge et lager af varer til salg, som han \u00f8nsker at tjene penge p\u00e5. Hvis han ikke s\u00e6lger varerne til slutbrugeren, st\u00e5r han tilbage med regningen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samarbejde med virksomheder, der arbejder p\u00e5 denne m\u00e5de, skal v\u00e6re gennemt\u00e6nkt og risikoen n\u00f8je beregnet. Hvis du er mindre villig til at tage risici, b\u00f8r du lede efter virksomheder, der er mere tilb\u00f8jelige til at f\u00f8lge den hybridtilgang, der er beskrevet ovenfor, og holde partneren fri af alle disse uoverskueligheder.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">L\u00e6setid<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutter<\/span><\/span>Forklaringen p\u00e5 forskellene mellem de forskellige typer af struktureret distribution b\u00f8r kaste lys over det formodede m\u00f8rke i MLM &amp; Co. MLM st\u00e5r for Multi-Level-Marketing, NM for Network Marketing. \u00c6ldre l\u00e6sere vil sikkert huske bogserien \"Was ist Was\" (Hvad er Hvad), og det er pr\u00e6cis det, der forklares nedenfor. Netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring Netv\u00e6rksmarkedsf\u00f8ring er et begreb, der ofte bruges synonymt med...&nbsp;<a href=\"https:\/\/csiag.eu\/da\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/\" rel=\"bookmark\">L\u00e6s mere \"<span class=\"screen-reader-text\">Typer af strukturelt salg<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[4483],"tags":[],"class_list":["post-9430","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mlm"],"modified_by":"Achim Goerner","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9430"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}