{"id":9430,"date":"2025-02-19T16:14:46","date_gmt":"2025-02-19T16:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/csiag.eu\/?p=9430"},"modified":"2025-02-19T18:01:37","modified_gmt":"2025-02-19T18:01:37","slug":"tipos-de-ventas-estructurales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/","title":{"rendered":"Tipos de ventas estructurales"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Network-Marketing\" >Marketing en red<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Im_Kleinen_%E2%80%A6\" >A peque\u00f1a escala...<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#%E2%80%A6_wie_im_Grosen\" >... como a gran escala<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#MLM\" >MLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#SLM\" >SLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Stufenvertrieb\" >Distribuci\u00f3n por etapas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Matrix-Marketing\" >Marketing matricial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Hybrid-Systeme\" >Sistemas h\u00edbridos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/es\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Fazit\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de leer<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La explicaci\u00f3n de las diferencias entre los tipos de organizaciones de venta estructurada deber\u00eda arrojar algo de luz sobre la supuesta oscuridad del MLM &amp; Co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MLM son las siglas en ingl\u00e9s de marketing multinivel, NM de marketing en red. Los lectores m\u00e1s veteranos probablemente recordar\u00e1n la serie de libros \"Was ist Was\" (Qu\u00e9 es qu\u00e9), que es exactamente lo que explicaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Network-Marketing\"><\/span>Marketing en red<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de redes es un t\u00e9rmino que a menudo se utiliza como sin\u00f3nimo de MLM para todos los sistemas de ventas que utilizan redes. El marketing de redes no tiene por qu\u00e9 implicar necesariamente un modelo de comisiones multinivel como el MLM, sino que tambi\u00e9n puede ser un modelo de ventas de un solo nivel en el que los consultores s\u00f3lo reciben comisiones por sus propias ventas. El marketing en red puede centrarse m\u00e1s en la venta directa y el mantenimiento de las relaciones con los clientes, mientras que la captaci\u00f3n de nuevos socios de ventas es menos prioritaria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Kleinen_%E2%80%A6\"><\/span>A peque\u00f1a escala...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quien recomienda, por ejemplo, la que considera la \"mejor pizza\" de la ciudad, crea una red de \"amantes de la pizza\". El pizzero se alegra de que haya m\u00e1s clientes y emitir\u00e1 vales de recomendaci\u00f3n en el futuro. Por ejemplo, si genera 5 nuevos clientes, recibe una pizza gratis por cinco de estos vales. Se corre la voz y pronto el pizzero puede verse obligado a expandirse para poder servir a sus clientes no s\u00f3lo como servicio de reparto, sino tambi\u00e9n in situ en su propio local.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que empez\u00f3 como una peque\u00f1a campa\u00f1a de recomendaci\u00f3n por simpat\u00eda y convicci\u00f3n de gusto se ha convertido en una red a\u00fan peque\u00f1a pero en crecimiento, cuya estructura seguir\u00e1 desarroll\u00e1ndose, tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de \"remuneraci\u00f3n\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cabe imaginar, por ejemplo, que el remitente inicial ya no pueda comer tanta pizza y -tambi\u00e9n por motivos de salud- acuerde con el pizzero recibir una peque\u00f1a cantidad de dinero en lugar de la pizza gratis. Esta soluci\u00f3n tambi\u00e9n es bien recibida por los dem\u00e1s, \u00a1aunque la pizza sepa tan bien!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poco a poco, hay una bonificaci\u00f3n por la recomendaci\u00f3n de la recomendaci\u00f3n, la recomendaci\u00f3n de la recomendaci\u00f3n de la recomendaci\u00f3n y as\u00ed sucesivamente. Y voil\u00e0, se ha establecido una red de comercializaci\u00f3n - o MLM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La equidad de la organizaci\u00f3n del modelo de remuneraci\u00f3n sigue siendo el criterio decisivo para el bien o el mal de este modelo.<br>Mientras todos se cuiden mutuamente y velen por el bienestar de sus semejantes, por que no se aprovechen de ellos, sino que se apoyen mutuamente y reciban una remuneraci\u00f3n justa, nada se interpondr\u00e1 en el sano desarrollo de una empresa de este tipo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_wie_im_Grosen\"><\/span>... como a gran escala<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MLM\"><\/span>MLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada socio comercial es responsable de crear su propia red. A partir del volumen de negocio de sus propias ventas y de las de los socios que ha contratado. El objetivo es que todos los implicados trabajen bien en equipo para que todos se beneficien de las acciones de su equipo con el fin de tener \u00e9xito junto con clientes satisfechos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que aumenta el n\u00famero de socios activos (equipo), tambi\u00e9n lo hacen su red y sus ingresos. Cada socio aut\u00f3nomo es libre de organizar su tiempo y ejercer su discreci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s motivado est\u00e9, m\u00e1s participantes y\/o volumen de negocio podr\u00e1 generar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A menudo se habla de ingresos \"pasivos\". Se refiere al porcentaje de ventas que no genera uno mismo.<br>A menudo se olvida que tambi\u00e9n hay que formar y apoyar a los socios. Dependiendo del nivel de proactividad, se trata de un aspecto que requiere mucho tiempo y debe cubrirse concienzudamente mediante el compromiso personal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependiendo del producto de venta, puede ser necesario mantener capacidad de almacenamiento y locales para envasado y expedici\u00f3n, as\u00ed como infraestructura para tareas administrativas y contables. Esto tambi\u00e9n genera costes que hay que cubrir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fluctuaci\u00f3n puede ser correspondientemente alta, porque puede que no todo el mundo est\u00e9 tan comprometido como para poder hacer frente a los gastos generales desde el punto de vista financiero y de tiempo, sobre todo en los primeros meses,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son muy pocas las empresas que asumen por completo todas las tareas administrativas, incluidos el almacenamiento y la expedici\u00f3n, la facturaci\u00f3n, el seguimiento de los pagos recibidos, el servicio de atenci\u00f3n al cliente, la l\u00ednea directa, etc., dejando a sus socios locales independientes la libertad de concentrarse en su tarea real de atender a sus clientes potenciales y existentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SLM\"><\/span>SLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferencia del MLM, el socio comercial s\u00f3lo gana comisi\u00f3n por sus propias ventas, pero no por las de los socios reclutados. Usted es un luchador solitario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo es, por tanto, captar clientes y vender los productos para generar ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00e9xito depender\u00e1 de la intensidad de su servicio al cliente y de su nivel de satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por supuesto, los ingresos \"pasivos\" no son posibles, ya que no hay otros socios comerciales \"debajo\" de usted.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n en este caso, los aspectos administrativos, contables, de almacenamiento y env\u00edo son importantes, tanto desde el punto de vista financiero como en t\u00e9rminos de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stufenvertrieb\"><\/span>Distribuci\u00f3n por etapas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los socios de ventas ascienden en la jerarqu\u00eda con un n\u00famero creciente de socios reclutados en un plan de niveles espec\u00edfico. A cada nivel se le asigna un porcentaje de comisi\u00f3n que aumenta con cada nivel superior y\/o ofrece bonificaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La definici\u00f3n de los niveles de comisiones \/ primas es un reto para la empresa si se quieren evitar injusticias y motivar por igual a todos los socios en todos los niveles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El servicio y la satisfacci\u00f3n del cliente suelen resentirse, ya que existe el riesgo de que el socio de ventas se centre principalmente en el siguiente nivel a alcanzar en lugar de -al menos- en la satisfacci\u00f3n de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matrix-Marketing\"><\/span>Marketing matricial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed hay un n\u00famero predefinido de posiciones iguales por nivel (por ejemplo, tres posiciones en el primer nivel), con un m\u00e1ximo de 5 niveles, por ejemplo. En cuanto se cubren todos los puestos, se pone a disposici\u00f3n un nuevo nivel (matriz).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El socio comercial genera sus propias ventas, pero tambi\u00e9n participa en los niveles posteriores y en sus socios comerciales. Esto permite que se desarrolle un esp\u00edritu de equipo para apoyarse mutuamente y as\u00ed crecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La naturaleza finita de la matriz (definida por el n\u00famero finito de socios por nivel, as\u00ed como los propios niveles) impide una expansi\u00f3n infinita. No obstante, dependiendo del tama\u00f1o de la matriz, la gesti\u00f3n puede llegar a ser compleja. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hybrid-Systeme\"><\/span>Sistemas h\u00edbridos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los sistemas h\u00edbridos intentan combinar las ventajas de cada uno de los sistemas de venta anteriores y optimizar as\u00ed su propio sistema individualmente. La flexibilidad resultante permite una buena y r\u00e1pida adaptaci\u00f3n a las cambiantes condiciones del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los planes de retribuci\u00f3n son, en consecuencia, complejos y, si se quiere hacer justicia a todos los empleados en la medida de lo posible, complicados. Sin embargo, suelen ofrecer varias opciones de remuneraci\u00f3n. Naturalmente, lleva m\u00e1s tiempo familiarizarse con estas estructuras. Por otro lado, existen optimizaciones en cuanto a las estrategias de colocaci\u00f3n de los miembros del equipo que, si est\u00e1n bien pensadas y son previsoras, pueden ser ventajosas para todos los implicados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ingreso \"pasivo\" es posible, aunque la palabra \"pasivo\" sea enga\u00f1osa, porque aqu\u00ed tambi\u00e9n se aplica aquello de que \"de la nada no sale nada\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como los equipos grandes suelen interactuar, el concepto de equipo tambi\u00e9n tiene una importancia fundamental en todos los equipos. En aras de la claridad, los equipos grandes se dividen en otros m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La atenci\u00f3n se centra en el apoyo mutuo y en un alto nivel de satisfacci\u00f3n del cliente para poder utilizar sus puntos fuertes de forma selectiva y, sin embargo, en beneficio de todos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La posibilidad de participar sin \"reclutar\" socios pone de relieve la estructura favorable al cliente, siempre que la empresa que la respalda lo permita y apoye.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sea cual sea la \"estructura\" que siga una organizaci\u00f3n de ventas, siempre que remunere el trabajo de forma justa y equitativa, casi nadie querr\u00e1 negar la forma de venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nadie ve nada malo en que el fabricante de un producto en un pa\u00eds extranjero lejano encargue a importadores el primer \"nivel\" de distribuci\u00f3n, que a su vez involucran a representantes en el pa\u00eds, mayoristas, cadenas de tiendas, agentes comerciales y minoristas como \"niveles\" posteriores en el proceso de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto significa que ya hay seis niveles. Cada uno de estos socios a\u00f1ade su propia contribuci\u00f3n al precio, que en \u00faltima instancia resulta en el precio de venta para el cliente final, m\u00e1s los grav\u00e1menes gubernamentales conocidos como IVA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos estos \"niveles\" operan de forma independiente, trabajan por cuenta propia y s\u00f3lo compran el producto. Todos ellos realizan todas las tareas administrativas y la infraestructura asociada que se reflejan en el recargo del precio, adem\u00e1s del margen de beneficio, que tambi\u00e9n se a\u00f1ade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que cada una de estas partes tiene que comprar el producto a su \"nivel\" superior antes de poder venderlo a su nivel subordinado con un margen de beneficio, el socio MLM puede no soportar esta carga si la empresa le comisiona \u00fanicamente sobre la base de sus actividades de consultor\u00eda, que dan lugar a la venta de bienes por parte de la empresa, y adem\u00e1s le mantiene libre de cualquier obligaci\u00f3n de almacenamiento, procesamiento de env\u00edos, facturaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posiblemente porque la mayor\u00eda de las empresas basadas en MLM, as\u00ed como la cadena de distribuci\u00f3n fabricante, importador ... minorista, no ofrecen exactamente esto y se lo pasan al \"socio\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El riesgo de reventa de los bienes adquiridos corre a cargo del minorista correspondiente, al igual que en el caso de un distribuidor estructurado, si se ve obligado a constituir primero un stock de bienes para la venta con los que quiere obtener beneficios. Si no vende los bienes al consumidor final, se queda con las manos vac\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cooperaci\u00f3n con empresas que operan de esta manera debe estar bien pensada y el riesgo debe calcularse cuidadosamente. Si se est\u00e1 menos dispuesto a asumir riesgos, hay que buscar empresas m\u00e1s propensas a seguir el planteamiento h\u00edbrido descrito anteriormente y mantener al socio libre de todos esos imponderables.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de leer<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>Die Erl\u00e4uterung von Unterschieden der Arten von Strukturvertrieben sollen etwas Licht ins vermeintliche Dunkel von MLM &amp; Co. bringen. MLM steht f\u00fcr Multi-Level-Marketing, NM f\u00fcr Network Marketing. \u00c4ltere Semester der Leser kennen vermutlich noch die Buchserie &#8222;Was ist Was&#8220;, analog dazu soll nachfolgend genau das gekl\u00e4rt werden. 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