{"id":9430,"date":"2025-02-19T16:14:46","date_gmt":"2025-02-19T16:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/csiag.eu\/?p=9430"},"modified":"2025-02-19T18:01:37","modified_gmt":"2025-02-19T18:01:37","slug":"types-de-distribution-structurelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/","title":{"rendered":"Types de distribution structurelle"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Network-Marketing\" >Marketing de r\u00e9seau<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Im_Kleinen_%E2%80%A6\" >En petit ...<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#%E2%80%A6_wie_im_Grosen\" >... comme en grand<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#MLM\" >MLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#SLM\" >SLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Stufenvertrieb\" >Distribution par \u00e9tapes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Matrix-Marketing\" >Marketing matriciel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Hybrid-Systeme\" >Syst\u00e8mes hybrides<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Fazit\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Temps de lecture<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span>\n<p>L'explication des diff\u00e9rences entre les types de distributeurs structurels doit apporter un peu de lumi\u00e8re dans les t\u00e9n\u00e8bres suppos\u00e9es du MLM &amp; Co.<\/p>\n\n\n\n<p>MLM est l'abr\u00e9viation de Multi-Level-Marketing, NM de Network Marketing. Les lecteurs plus \u00e2g\u00e9s connaissent probablement encore la s\u00e9rie de livres \"Was ist Was\".<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Network-Marketing\"><\/span>Marketing de r\u00e9seau<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le marketing de r\u00e9seau est un terme souvent utilis\u00e9 comme synonyme de MLM pour d\u00e9signer tous les syst\u00e8mes de distribution qui utilisent des r\u00e9seaux. Le marketing de r\u00e9seau n'implique pas n\u00e9cessairement un mod\u00e8le de commission \u00e0 plusieurs niveaux comme le MLM, mais peut aussi \u00eatre un mod\u00e8le de vente purement mononiveau, dans lequel les conseillers ne per\u00e7oivent des commissions que sur leurs propres ventes. Le marketing de r\u00e9seau peut \u00eatre davantage ax\u00e9 sur la vente directe et l'entretien des relations avec les clients, tandis que le recrutement de nouveaux partenaires de distribution est plus rarement mis en avant.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Kleinen_%E2%80%A6\"><\/span>En petit ...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Toute personne qui recommande, par exemple, ce qu'elle consid\u00e8re comme la \"meilleure pizza\" de la localit\u00e9, cr\u00e9e un r\u00e9seau d'\"amateurs de pizza\". Le pizzaiolo se r\u00e9jouit d'avoir plus de clients et \u00e9mettra \u00e0 l'avenir des bons de recommandation. Celui qui g\u00e9n\u00e8re par exemple 5 nouveaux clients re\u00e7oit une pizza gratuite pour cinq bons de ce type. Le bruit court et bient\u00f4t, le pizzaiolo devra peut-\u00eatre s'agrandir pour pouvoir servir ses clients non seulement en livraison, mais aussi sur place, dans ses propres locaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui a commenc\u00e9 ici par sympathie et conviction gustative comme une petite action de recommandation s'est transform\u00e9 en un r\u00e9seau encore petit mais en pleine croissance, dont la structure est appel\u00e9e \u00e0 \u00e9voluer, notamment en ce qui concerne la \"r\u00e9mun\u00e9ration\".<\/p>\n\n\n\n<p>Il est par exemple possible que le recommandeur initial ne soit plus en mesure d'avaler autant de pizzas et qu'il convienne avec le pizzaiolo - notamment pour des raisons de sant\u00e9 - de recevoir une petite somme d'argent au lieu de la pizza gratuite. Cette solution est \u00e9galement bien accueillie par d'autres, et si la pizza est aussi bonne que possible !<\/p>\n\n\n\n<p>Petit \u00e0 petit, il y a donc un bonus pour la recommandation de la recommandation de la recommandation de la recommandation de la recommandation et ainsi de suite. Et hop, un marketing de r\u00e9seau - ou MLM - se met en place.<\/p>\n\n\n\n<p>Le degr\u00e9 d'\u00e9quit\u00e9 du mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration reste un crit\u00e8re d\u00e9cisif pour la prosp\u00e9rit\u00e9 ou l'\u00e9chec de ce mod\u00e8le.<br>Tant que chacun se soucie de son prochain et veille \u00e0 ce qu'il se porte bien, qu'il ne se fasse pas rouler dans la farine, mais qu'il b\u00e9n\u00e9ficie d'un soutien mutuel et d'une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quitable, rien ne s'oppose au d\u00e9veloppement sain d'une telle entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_wie_im_Grosen\"><\/span>... comme en grand<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MLM\"><\/span>MLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Chaque partenaire de distribution veille \u00e0 construire son propre r\u00e9seau. A partir du chiffre d'affaires de ses propres ventes et de celles des partenaires qu'il a recrut\u00e9s. L'objectif est une bonne collaboration en \u00e9quipe pour tous les participants, afin que chacun profite des actions de son \u00e9quipe pour r\u00e9ussir ensemble, avec des clients satisfaits.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus le nombre de partenaires actifs (\u00e9quipe) est \u00e9lev\u00e9, plus son r\u00e9seau et ses revenus augmentent. Chaque partenaire ind\u00e9pendant peut agir librement en fonction de son temps et de sa discr\u00e9tion. Plus on est motiv\u00e9, plus on peut g\u00e9n\u00e9rer de participants et\/ou de chiffre d'affaires.<\/p>\n\n\n\n<p>On parle souvent de revenus \"passifs\". Il s'agit du pourcentage des ventes que l'on ne g\u00e9n\u00e8re pas soi-m\u00eame.<br>On oublie souvent que les partenaires doivent \u00e9galement \u00eatre form\u00e9s et encadr\u00e9s. Selon la proactivit\u00e9, il s'agit d'un aspect tr\u00e8s chronophage qu'il faut couvrir consciencieusement par un engagement personnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon le produit distribu\u00e9, il peut \u00eatre n\u00e9cessaire de disposer de capacit\u00e9s de stockage et de locaux pour l'emballage et l'exp\u00e9dition, ainsi que d'une infrastructure pour les t\u00e2ches administratives et comptables. Cela entra\u00eene \u00e9galement des co\u00fbts qui doivent \u00eatre couverts.<\/p>\n\n\n\n<p>La fluctuation peut donc \u00eatre \u00e9lev\u00e9e, car tout le monde n'est pas suffisamment engag\u00e9 pour pouvoir assumer les frais g\u00e9n\u00e9raux, tant financi\u00e8rement qu'en termes de temps, surtout au cours des premiers mois,<\/p>\n\n\n\n<p>Il n'existe que tr\u00e8s peu d'entreprises qui prennent enti\u00e8rement en charge toutes les t\u00e2ches administratives, y compris la gestion des stocks et l'exp\u00e9dition, la facturation, le suivi des paiements, le service client\u00e8le, la hotline, etc. et qui laissent ainsi leurs partenaires ind\u00e9pendants sur place libres de se consacrer \u00e0 leur v\u00e9ritable mission, \u00e0 savoir le suivi de leurs prospects et clients.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SLM\"><\/span>SLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Contrairement au MLM, le partenaire commercial ne touche des commissions que sur ses propres ventes, et non sur celles des partenaires qu'il a \u00e9ventuellement recrut\u00e9s. On est un combattant solitaire.<\/p>\n\n\n\n<p>L'objectif est donc de gagner des clients et de distribuer les produits afin de g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n\n\n\n<p>En fonction de l'intensit\u00e9 de son suivi de la client\u00e8le et de son degr\u00e9 de satisfaction, le succ\u00e8s se dessinera.<\/p>\n\n\n\n<p>Un revenu \"passif\" n'est bien s\u00fbr pas possible, car il n'y a pas d'autres partenaires commerciaux \"en dessous\" de soi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ici aussi, les aspects administratifs, comptables et techniques de stockage et d'exp\u00e9dition sont importants, tant sur le plan financier que sur celui du temps.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stufenvertrieb\"><\/span>Distribution par \u00e9tapes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les distributeurs progressent dans la hi\u00e9rarchie au fur et \u00e0 mesure que le nombre de partenaires recrut\u00e9s augmente, selon un plan de paliers sp\u00e9cifique. Chaque niveau est associ\u00e9 \u00e0 un pourcentage de commission qui augmente et\/ou offre des bonus \u00e0 chaque niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n<p>La d\u00e9finition des niveaux de commission \/ bonus constitue un d\u00e9fi pour l'entreprise, si l'on veut \u00e9viter les injustices et motiver tous les partenaires de la m\u00eame mani\u00e8re, quel que soit le niveau.<\/p>\n\n\n\n<p>Le suivi et la satisfaction des clients en p\u00e2tissent g\u00e9n\u00e9ralement, car le risque existe que le distributeur se concentre principalement sur son prochain niveau \u00e0 atteindre, plut\u00f4t que - du moins \u00e9galement - sur la satisfaction de ses clients.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matrix-Marketing\"><\/span>Marketing matriciel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ici, il y a un nombre pr\u00e9d\u00e9fini de positions \u00e9gales par niveau (p. ex. trois positions au premier niveau), avec p. ex. un maximum de 5 niveaux. D\u00e8s que toutes les positions sont occup\u00e9es, un nouveau niveau (matrice) est mis \u00e0 disposition.<\/p>\n\n\n\n<p>Le partenaire de distribution g\u00e9n\u00e8re son propre chiffre d'affaires, mais participe \u00e9galement aux niveaux suivants et \u00e0 leurs partenaires de distribution. Cela permet de d\u00e9velopper un esprit d'\u00e9quipe afin de se soutenir mutuellement et ainsi de se d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p>La finitude de la matrice (d\u00e9finie par le nombre tout aussi fini de partenaires par niveau, ainsi que des niveaux eux-m\u00eames) emp\u00eache un d\u00e9bordement infini. N\u00e9anmoins, selon la taille de la matrice, la gestion peut devenir complexe. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hybrid-Systeme\"><\/span>Syst\u00e8mes hybrides<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les syst\u00e8mes hybrides tentent de combiner les avantages de chacun des syst\u00e8mes de distribution pr\u00e9c\u00e9dents et d'optimiser ainsi individuellement leur propre syst\u00e8me. La flexibilit\u00e9 qui en r\u00e9sulte permet une bonne et rapide adaptation aux conditions changeantes du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Les plans de r\u00e9mun\u00e9ration sont donc multiples et, si l'on veut satisfaire au mieux tous les collaborateurs, compliqu\u00e9s. Mais ils offrent souvent plusieurs possibilit\u00e9s de commissionnement. L'apprentissage de ces structures prend naturellement plus de temps. En revanche, il est possible d'optimiser les strat\u00e9gies de placement des membres de l'\u00e9quipe, ce qui peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour toutes les personnes concern\u00e9es, \u00e0 condition d'y r\u00e9fl\u00e9chir et de faire preuve de pr\u00e9voyance.<\/p>\n\n\n\n<p>Un revenu \"passif\" est possible, m\u00eame si le choix du mot \"passif\" est trompeur, car ici aussi, \"on n'obtient rien de rien\".<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 que les grandes \u00e9quipes interagissent g\u00e9n\u00e9ralement, l'id\u00e9e d'\u00e9quipe est \u00e9galement fondamentale pour toutes les \u00e9quipes. Pour des raisons de clart\u00e9, les grandes \u00e9quipes se divisent en \u00e9quipes plus petites.<\/p>\n\n\n\n<p>L'accent est mis sur le soutien mutuel et une satisfaction \u00e9lev\u00e9e des clients, afin de pouvoir utiliser ses forces de mani\u00e8re cibl\u00e9e, mais au profit de tous.<\/p>\n\n\n\n<p>La possibilit\u00e9 de participer sans \"recruter\" de partenaires souligne le caract\u00e8re convivial de la construction, pour autant que l'entreprise qui se trouve derri\u00e8re le projet le permette et le soutienne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quelle que soit la \"structure\" d'une distribution, tant qu'elle r\u00e9mun\u00e8re de mani\u00e8re juste et \u00e9quitable le travail fourni, il est peu probable que quelqu'un veuille contester cette forme de distribution.<\/p>\n\n\n\n<p>Personne ne voit d'inconv\u00e9nient \u00e0 ce que le fabricant d'un produit dans un pays lointain fasse appel \u00e0 des importateurs au premier \"niveau\" de distribution, que ceux-ci fassent \u00e0 leur tour appel \u00e0 des repr\u00e9sentations nationales, \u00e0 ces grossistes, \u00e0 des cha\u00eenes de magasins, \u00e0 des agents commerciaux et \u00e0 des d\u00e9taillants comme autres \"niveaux\" de distribution.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous comptons donc d\u00e9j\u00e0 six niveaux. Chacun de ces partenaires ajoute son obole au prix, ce qui donne en fin de compte le prix de vente au client final - auquel s'ajoutent les taxes d'\u00c9tat, appel\u00e9es TVA.<\/p>\n\n\n\n<p>Tous ces \"niveaux\" agissent de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, travaillent pour leur propre compte et se contentent d'acheter le produit. Ils assurent tous, chacun de leur c\u00f4t\u00e9, toutes les t\u00e2ches administratives et l'infrastructure correspondante, qui se retrouvent dans la majoration de prix, en plus de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire, qui est \u00e9galement imput\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors que chacun de ces acteurs doit acheter le produit \u00e0 son \"niveau\" sup\u00e9rieur avant de pouvoir le vendre \u00e0 son niveau inf\u00e9rieur avec une majoration, le partenaire MLM peut ne pas supporter cette charge si l'entreprise le commissionne exclusivement sur la base de son activit\u00e9 de conseil, qui d\u00e9bouche sur la vente de marchandises par l'entreprise, et le lib\u00e8re en outre de toute obligation de stockage, d'exp\u00e9dition, de facturation, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>C'est peut-\u00eatre parce que la plupart des entreprises bas\u00e9es sur le MLM, tout comme la cha\u00eene de distribution des fabricants, des importateurs et des d\u00e9taillants, n'offrent pas cette possibilit\u00e9 et se d\u00e9chargent sur le \"partenaire\".<\/p>\n\n\n\n<p>Le risque li\u00e9 \u00e0 la revente des marchandises achet\u00e9es est support\u00e9 par le distributeur concern\u00e9, tout comme celui d'une structure de distribution, lorsqu'il est contraint de constituer d'abord lui-m\u00eame un stock de marchandises \u00e0 vendre, dont il veut tirer profit. S'il ne vend pas la marchandise au consommateur final, il doit s'en acquitter.<\/p>\n\n\n\n<p>Une coop\u00e9ration avec de telles entreprises doit \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie et les risques calcul\u00e9s avec soin. Ceux qui sont moins enclins \u00e0 prendre des risques devraient chercher des entreprises qui suivent plut\u00f4t la variante hybride d\u00e9crite et qui pr\u00e9servent le partenaire de tous ces impond\u00e9rables.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Temps de lecture<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span>Die Erl\u00e4uterung von Unterschieden der Arten von Strukturvertrieben sollen etwas Licht ins vermeintliche Dunkel von MLM &amp; Co. bringen. MLM steht f\u00fcr Multi-Level-Marketing, NM f\u00fcr Network Marketing. \u00c4ltere Semester der Leser kennen vermutlich noch die Buchserie &#8222;Was ist Was&#8220;, analog dazu soll nachfolgend genau das gekl\u00e4rt werden. Network-Marketing Network Marketing ist ein oft synonym zu&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/csiag.eu\/fr\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/\" rel=\"bookmark\">Lire la suite \"<span class=\"screen-reader-text\">Types de distribution structurelle<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[4483],"tags":[],"class_list":["post-9430","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mlm"],"modified_by":"Achim Goerner","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9430"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}