{"id":9430,"date":"2025-02-19T16:14:46","date_gmt":"2025-02-19T16:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/csiag.eu\/?p=9430"},"modified":"2025-02-19T18:01:37","modified_gmt":"2025-02-19T18:01:37","slug":"typer-strukturelt-salg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/","title":{"rendered":"Typer av strukturelt salg"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Innholdsfortegnelse<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Network-Marketing\" >Nettverksmarkedsf\u00f8ring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Im_Kleinen_%E2%80%A6\" >I liten skala ...<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#%E2%80%A6_wie_im_Grosen\" >... som i stor skala<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#MLM\" >MLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#SLM\" >SLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Stufenvertrieb\" >Trinnvis fordeling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Matrix-Marketing\" >Matrisemarkedsf\u00f8ring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Hybrid-Systeme\" >Hybride systemer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Fazit\" >Konklusjon<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesetid<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutter<\/span><\/span>\n<p>Forklaringen av forskjellene mellom de ulike typene strukturerte salgsorganisasjoner b\u00f8r kaste lys over det antatte m\u00f8rket i MLM &amp; Co.<\/p>\n\n\n\n<p>MLM st\u00e5r for multi-level marketing, NM for nettverksmarkedsf\u00f8ring. Eldre lesere vil sikkert huske bokserien \"Was ist Was\" (Hva er Hva), og det er nettopp det vi skal forklare nedenfor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Network-Marketing\"><\/span>Nettverksmarkedsf\u00f8ring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nettverksmarkedsf\u00f8ring er et begrep som ofte brukes synonymt med MLM om alle salgssystemer som benytter seg av nettverk. Nettverksmarkedsf\u00f8ring trenger ikke n\u00f8dvendigvis \u00e5 inneb\u00e6re en flerniv\u00e5provisjonsmodell som MLM, men kan ogs\u00e5 v\u00e6re en ren single-level-salgsmodell der konsulentene kun f\u00e5r provisjon for sitt eget salg. Nettverksmarkedsf\u00f8ring kan v\u00e6re mer fokusert p\u00e5 direktesalg og vedlikehold av kunderelasjoner, mens rekruttering av nye salgspartnere er mindre prioritert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Kleinen_%E2%80%A6\"><\/span>I liten skala ...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Den som for eksempel anbefaler det han eller hun mener er \"byens beste pizza\", bygger opp et nettverk av \"pizzaelskere\". Pizzabakeren blir glad for flere kunder og vil utstede vervekuponger i fremtiden. Hvis du for eksempel skaffer fem nye kunder, f\u00e5r du en gratis pizza for fem av disse kupongene. Ryktet sprer seg, og snart m\u00e5 pizzabakeren kanskje utvide for \u00e5 kunne betjene kundene sine ikke bare som en leveringstjeneste, men ogs\u00e5 p\u00e5 stedet i sine egne lokaler.<\/p>\n\n\n\n<p>Det som begynte som en liten anbefalingskampanje ut fra sympati og smaksoverbevisning, har utviklet seg til et fortsatt lite, men voksende nettverk hvis struktur vil fortsette \u00e5 utvikle seg, ogs\u00e5 n\u00e5r det gjelder \"godtgj\u00f8relse\".<\/p>\n\n\n\n<p>Det kan for eksempel tenkes at den opprinnelige ververen ikke lenger er i stand til \u00e5 spise s\u00e5 mye pizza og - ogs\u00e5 av helsemessige \u00e5rsaker - blir enig med pizzabakeren om at han vil motta et lite pengebel\u00f8p i stedet for gratis pizza. Denne l\u00f8sningen blir ogs\u00e5 \u00f8nsket velkommen av andre, selv om pizzaen smaker s\u00e5 godt!<\/p>\n\n\n\n<p>Etter hvert kommer det en bonus for anbefaling av anbefaling, anbefaling av anbefaling av anbefaling av anbefaling og s\u00e5 videre. Og vips, s\u00e5 er nettverksmarkedsf\u00f8ring - eller MLM - etablert.<\/p>\n\n\n\n<p>Hvor rettferdig avl\u00f8nningsmodellen er organisert, er fortsatt det avgj\u00f8rende kriteriet for modellens ve og vel.<br>S\u00e5 lenge alle tar vare p\u00e5 hverandre og s\u00f8rger for at medmenneskene har det bra, at de ikke blir utnyttet, men f\u00e5r gjensidig st\u00f8tte og en rettferdig l\u00f8nn, er det ingenting i veien for en sunn utvikling av et slikt selskap.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_wie_im_Grosen\"><\/span>... som i stor skala<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MLM\"><\/span>MLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Hver salgspartner er ansvarlig for \u00e5 bygge opp sitt eget nettverk. Ut fra omsetningen av eget salg og omsetningen til de partnerne de har rekruttert. M\u00e5let er at alle involverte skal jobbe godt sammen som et team, slik at alle drar nytte av teamets handlinger for \u00e5 lykkes sammen med forn\u00f8yde kunder.<\/p>\n\n\n\n<p>Etter hvert som antallet aktive partnere (team) \u00f8ker, \u00f8ker ogs\u00e5 nettverket og inntekten. Hver enkelt selvstendig n\u00e6ringsdrivende partner st\u00e5r fritt til \u00e5 organisere tiden sin og ut\u00f8ve skj\u00f8nn. Jo mer motivert du er, desto flere deltakere og\/eller omsetning kan du generere.<\/p>\n\n\n\n<p>En \"passiv\" inntekt blir ofte forplantet. Dette refererer til prosentandelen av salget som ikke genereres av deg selv.<br>Det glemmes ofte at partnerne ogs\u00e5 m\u00e5 l\u00e6res opp og st\u00f8ttes. Avhengig av hvor proaktive de er, er dette et sv\u00e6rt tidkrevende aspekt som m\u00e5 dekkes samvittighetsfullt gjennom personlig engasjement.<\/p>\n\n\n\n<p>Avhengig av salgsprodukt kan det v\u00e6re n\u00f8dvendig \u00e5 opprettholde lagerkapasitet og lokaler for pakking og forsendelse, samt infrastruktur for administrative og regnskapsmessige oppgaver. Dette medf\u00f8rer ogs\u00e5 kostnader som m\u00e5 dekkes.<\/p>\n\n\n\n<p>Svingningene kan v\u00e6re tilsvarende store, fordi ikke alle er s\u00e5 engasjerte at de klarer \u00e5 h\u00e5ndtere omkostningene \u00f8konomisk og tidsmessig, spesielt i de f\u00f8rste m\u00e5nedene,<\/p>\n\n\n\n<p>Det er sv\u00e6rt f\u00e5 selskaper som overtar alle administrative oppgaver, inkludert lagerhold og ekspedisjon, fakturering, overv\u00e5king av innbetalinger, kundeservice, hotline osv. slik at de selvstendige lokale partnerne kan konsentrere seg om den egentlige oppgaven, nemlig \u00e5 ta seg av sine potensielle og eksisterende kunder.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SLM\"><\/span>SLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>I motsetning til MLM tjener forretningspartneren kun provisjon p\u00e5 sitt eget salg, men ikke p\u00e5 eventuelle rekrutterte partneres salg. Du er en ensom fighter.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e5let er derfor \u00e5 skaffe kunder og selge produktene for \u00e5 generere inntekter.<\/p>\n\n\n\n<p>Suksessen vil avhenge av intensiteten i kundeservicen og hvor forn\u00f8yde kundene er.<\/p>\n\n\n\n<p>Selvf\u00f8lgelig er \"passiv\" inntekt ikke mulig, ettersom det ikke er andre forretningspartnere \"under\" deg.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogs\u00e5 her er administrasjon, regnskap, lager og frakt viktige aspekter, b\u00e5de \u00f8konomisk og tidsmessig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stufenvertrieb\"><\/span>Trinnvis fordeling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Salgspartnerne stiger i hierarkiet med \u00f8kende antall rekrutterte partnere i en bestemt niv\u00e5plan. Hvert niv\u00e5 tildeles en prosentvis provisjon som \u00f8ker for hvert h\u00f8yere niv\u00e5 og\/eller gir bonuser.<\/p>\n\n\n\n<p>Definisjonen av provisjonsniv\u00e5er\/bonuser er en utfordring for selskapet hvis man skal unng\u00e5 urettferdighet og sikre at alle partnere er like motiverte p\u00e5 alle niv\u00e5er.<\/p>\n\n\n\n<p>Det g\u00e5r som regel ut over kundeservicen og kundetilfredsheten, ettersom det er en risiko for at salgspartneren f\u00f8rst og fremst fokuserer p\u00e5 neste niv\u00e5 som skal n\u00e5s, i stedet for - i det minste - \u00e5 s\u00f8rge for at kundene er forn\u00f8yde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matrix-Marketing\"><\/span>Matrisemarkedsf\u00f8ring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Her er det et forh\u00e5ndsdefinert antall like stillinger per niv\u00e5 (f.eks. tre stillinger p\u00e5 f\u00f8rste niv\u00e5), med et maksimum p\u00e5 f.eks. 5 niv\u00e5er. S\u00e5 snart alle plassene er fylt opp, blir et nytt niv\u00e5 (matrise) gjort tilgjengelig.<\/p>\n\n\n\n<p>Salgspartneren genererer sitt eget salg, men deltar ogs\u00e5 i de p\u00e5f\u00f8lgende niv\u00e5ene og deres salgspartnere. P\u00e5 denne m\u00e5ten utvikles det en lag\u00e5nd der man kan st\u00f8tte hverandre og dermed vokse.<\/p>\n\n\n\n<p>Matrisens begrensede natur (definert av det begrensede antallet partnere per niv\u00e5, samt niv\u00e5ene i seg selv) forhindrer uendelig ekspansjon. Avhengig av st\u00f8rrelsen p\u00e5 matrisen kan administrasjonen likevel bli kompleks. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hybrid-Systeme\"><\/span>Hybride systemer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Hybridsystemer fors\u00f8ker \u00e5 kombinere fordelene ved hvert av de ovennevnte salgssystemene og dermed optimalisere sitt eget system individuelt. Fleksibiliteten som f\u00f8lger av dette, gj\u00f8r det mulig \u00e5 tilpasse seg raskt og godt til skiftende markedsforhold.<\/p>\n\n\n\n<p>Godtgj\u00f8relsesplaner er tilsvarende komplekse og kompliserte, hvis man \u00f8nsker \u00e5 yte alle ansatte mest mulig rettferdighet. De tilbyr imidlertid ofte flere alternativer for avl\u00f8nning. Det tar naturligvis mer tid \u00e5 sette seg inn i disse strukturene. P\u00e5 den annen side finnes det optimaliseringer n\u00e5r det gjelder strategier for plassering av teammedlemmer som, hvis de er gjennomtenkte og fremsynte, kan v\u00e6re fordelaktige for alle involverte.<\/p>\n\n\n\n<p>En \"passiv\" inntekt er mulig, selv om ordet \"passiv\" er misvisende, ettersom \"ingenting kommer fra ingenting\" ogs\u00e5 gjelder her.<\/p>\n\n\n\n<p>Ettersom st\u00f8rre team som regel samhandler, er teamkonseptet ogs\u00e5 av grunnleggende betydning p\u00e5 tvers av teamene. For oversiktens skyld er store team delt inn i mindre team.<\/p>\n\n\n\n<p>Fokuset ligger p\u00e5 gjensidig st\u00f8tte og h\u00f8y kundetilfredshet for \u00e5 kunne utnytte styrkene p\u00e5 en m\u00e5lrettet m\u00e5te som kommer alle til gode.<\/p>\n\n\n\n<p>Muligheten for \u00e5 delta uten \u00e5 \"rekruttere\" partnere understreker den kundevennlige strukturen, forutsatt at selskapet som st\u00e5r bak, muliggj\u00f8r og st\u00f8tter dette.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span>Konklusjon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uansett hvilken \"struktur\" en salgsorganisasjon har, er det neppe noen som vil nekte salgsformen, s\u00e5 lenge den bel\u00f8nner arbeidet p\u00e5 en rimelig og rettferdig m\u00e5te.<\/p>\n\n\n\n<p>Ingen ser noe galt i at produsenten av et produkt i et fjerntliggende land i utlandet engasjerer import\u00f8rer p\u00e5 det f\u00f8rste \"distribusjonsniv\u00e5et\", som igjen involverer landsrepresentanter, grossister, butikkjeder, handelsagenter og detaljister som ytterligere \"niv\u00e5er\" i distribusjonsprosessen.<\/p>\n\n\n\n<p>Det betyr at vi allerede har seks niv\u00e5er. Hver av disse partnerne legger til sitt bidrag til prisen, noe som til slutt resulterer i salgsprisen til sluttkunden - pluss de offentlige avgiftene som kalles moms.<\/p>\n\n\n\n<p>Alle disse \"niv\u00e5ene\" opererer uavhengig av hverandre, jobber for egen regning og kj\u00f8per kun produktet. De utf\u00f8rer alle de administrative oppgavene og den tilh\u00f8rende infrastrukturen som gjenspeiles i prisp\u00e5slaget, i tillegg til fortjenestemarginen, som ogs\u00e5 legges til.<\/p>\n\n\n\n<p>Mens hver av disse partene m\u00e5 kj\u00f8pe produktet fra sitt overordnede \"niv\u00e5\" f\u00f8r han kan selge det til sitt underordnede niv\u00e5 med et p\u00e5slag, trenger ikke MLM-partneren \u00e5 b\u00e6re denne byrden hvis selskapet kun gir ham oppdrag p\u00e5 grunnlag av hans konsulentvirksomhet, som resulterer i salg av varer fra selskapet, og ogs\u00e5 holder ham fri fra alle forpliktelser for lagerhold, ekspedisjon, fakturering osv.<\/p>\n\n\n\n<p>Muligens fordi de fleste MLM-baserte selskaper, s\u00e5 vel som distribusjonskjeden produsent, import\u00f8r ... forhandler, ikke tilbyr akkurat dette og gir det videre til \"partneren\".<\/p>\n\n\n\n<p>Risikoen for videresalg av de innkj\u00f8pte varene b\u00e6res av den respektive detaljisten, slik tilfellet er med en strukturert distribut\u00f8r, hvis han er tvunget til f\u00f8rst \u00e5 bygge opp et lager av varer for salg som han \u00f8nsker \u00e5 tjene penger p\u00e5. Hvis han ikke selger varene til sluttforbrukeren, blir han sittende igjen med svarteper.<\/p>\n\n\n\n<p>Samarbeid med selskaper som opererer p\u00e5 denne m\u00e5ten, b\u00f8r v\u00e6re gjennomtenkt og risikoen n\u00f8ye kalkulert. Hvis du er mindre villig til \u00e5 ta risiko, b\u00f8r du se etter selskaper som i st\u00f8rre grad f\u00f8lger hybridtiln\u00e6rmingen som er beskrevet ovenfor, og som holder partneren fri fra alle disse uberegnelighetene.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesetid<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutter<\/span><\/span>Die Erl\u00e4uterung von Unterschieden der Arten von Strukturvertrieben sollen etwas Licht ins vermeintliche Dunkel von MLM &amp; Co. bringen. MLM steht f\u00fcr Multi-Level-Marketing, NM f\u00fcr Network Marketing. \u00c4ltere Semester der Leser kennen vermutlich noch die Buchserie &#8222;Was ist Was&#8220;, analog dazu soll nachfolgend genau das gekl\u00e4rt werden. Network-Marketing Network Marketing ist ein oft synonym zu&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/csiag.eu\/nb\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/\" rel=\"bookmark\">Les mer \"<span class=\"screen-reader-text\">Typer av strukturelt salg<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[4483],"tags":[],"class_list":["post-9430","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mlm"],"modified_by":"Achim Goerner","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9430"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9430\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/csiag.eu\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}