{"id":9430,"date":"2025-02-19T16:14:46","date_gmt":"2025-02-19T16:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/csiag.eu\/?p=9430"},"modified":"2025-02-19T18:01:37","modified_gmt":"2025-02-19T18:01:37","slug":"tipos-de-vendas-estruturais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/","title":{"rendered":"Tipos de vendas estruturais"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Network-Marketing\" >Marketing de rede<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Im_Kleinen_%E2%80%A6\" >Em pequena escala ...<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#%E2%80%A6_wie_im_Grosen\" >... como em grande escala<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#MLM\" >MLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#SLM\" >SLM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Stufenvertrieb\" >Distribui\u00e7\u00e3o por etapas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Matrix-Marketing\" >Marketing matricial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Hybrid-Systeme\" >Sistemas h\u00edbridos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/csiag.eu\/pt\/blog\/2025\/02\/19\/arten-von-strukturvertrieb\/#Fazit\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A explica\u00e7\u00e3o das diferen\u00e7as entre os tipos de organiza\u00e7\u00f5es de vendas estruturadas deve lan\u00e7ar alguma luz sobre a suposta obscuridade do MLM &amp; Co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MLM significa marketing multin\u00edvel, NM significa marketing de rede. Os leitores mais antigos lembrar-se-\u00e3o provavelmente da s\u00e9rie de livros \"Was ist Was\" (O que \u00e9 o qu\u00ea), que \u00e9 exatamente o que vamos explicar a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Network-Marketing\"><\/span>Marketing de rede<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de rede \u00e9 um termo frequentemente utilizado como sin\u00f3nimo de MLM para todos os sistemas de vendas que utilizam redes. O marketing de rede n\u00e3o tem necessariamente de envolver um modelo de comiss\u00f5es multin\u00edvel como o MLM, mas pode tamb\u00e9m ser um modelo de vendas de n\u00edvel \u00fanico puro em que os consultores apenas recebem comiss\u00f5es pelas suas pr\u00f3prias vendas. O marketing de rede pode estar mais centrado nas vendas diretas e na manuten\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com os clientes, enquanto o recrutamento de novos parceiros de vendas \u00e9 menos priorit\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Kleinen_%E2%80%A6\"><\/span>Em pequena escala ...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem recomenda a que considera ser a \"melhor pizza\" da cidade, por exemplo, cria uma rede de \"amantes de pizza\". O pizzaiolo fica satisfeito com o aumento do n\u00famero de clientes e, no futuro, ir\u00e1 emitir vales de refer\u00eancia. Por exemplo, se gerar 5 novos clientes, recebe uma piza gr\u00e1tis por cinco desses vales. A not\u00edcia espalha-se e, em breve, o pizzaiolo poder\u00e1 ter de se expandir para poder servir os seus clientes n\u00e3o s\u00f3 como servi\u00e7o de entrega, mas tamb\u00e9m no local, nas suas pr\u00f3prias instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que come\u00e7ou por ser uma pequena campanha de recomenda\u00e7\u00e3o por simpatia e convic\u00e7\u00e3o de gosto, transformou-se numa rede ainda pequena mas em crescimento, cuja estrutura continuar\u00e1 a desenvolver-se, tamb\u00e9m em termos de \"remunera\u00e7\u00e3o\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 conceb\u00edvel, por exemplo, que o referenciador inicial j\u00e1 n\u00e3o possa comer tanta pizza e - tamb\u00e9m por raz\u00f5es de sa\u00fade - concorde com o pizzaiolo em receber uma pequena quantia de dinheiro em vez da pizza gr\u00e1tis. Esta solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 bem recebida pelos outros, mesmo que a piza saiba t\u00e3o bem!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gradualmente, h\u00e1 um b\u00f3nus para a recomenda\u00e7\u00e3o da recomenda\u00e7\u00e3o, a recomenda\u00e7\u00e3o da recomenda\u00e7\u00e3o da recomenda\u00e7\u00e3o e assim por diante. E voil\u00e0, est\u00e1 criado um marketing de rede - ou MLM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equidade na organiza\u00e7\u00e3o do modelo de remunera\u00e7\u00e3o continua a ser o crit\u00e9rio decisivo para o bem ou para o mal deste modelo.<br>Desde que todos cuidem uns dos outros e se certifiquem de que os seus semelhantes est\u00e3o bem, de que n\u00e3o s\u00e3o aproveitados, mas que recebem apoio m\u00fatuo e s\u00e3o justamente remunerados, nada impede o desenvolvimento saud\u00e1vel de uma tal empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_wie_im_Grosen\"><\/span>... como em grande escala<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MLM\"><\/span>MLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada parceiro de vendas \u00e9 respons\u00e1vel pela constru\u00e7\u00e3o da sua pr\u00f3pria rede. A partir do volume de neg\u00f3cios das suas pr\u00f3prias vendas e das vendas dos parceiros que recrutou. O objetivo \u00e9 que todos os intervenientes trabalhem bem em equipa, de modo a que cada um beneficie das ac\u00e7\u00f5es da sua equipa para ser bem sucedido, juntamente com clientes satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que o n\u00famero de parceiros activos (equipa) aumenta, a sua rede e os seus rendimentos crescem. Cada parceiro independente \u00e9 livre de organizar o seu tempo e de exercer o seu poder discricion\u00e1rio. Quanto mais motivado estiver, mais participantes e\/ou volume de neg\u00f3cios pode gerar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O rendimento \"passivo\" \u00e9 frequentemente propagandeado. Este rendimento refere-se \u00e0 percentagem de vendas que n\u00e3o s\u00e3o geradas pelo pr\u00f3prio.<br>Muitas vezes esquece-se que os parceiros tamb\u00e9m precisam de ser formados e apoiados. Dependendo do n\u00edvel de proactividade, este \u00e9 um aspeto que consome muito tempo e que tem de ser coberto conscienciosamente atrav\u00e9s do empenho pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo do produto de venda, pode ser necess\u00e1rio manter uma capacidade de armazenamento e instala\u00e7\u00f5es para embalagem e expedi\u00e7\u00e3o, bem como infra-estruturas para tarefas administrativas e contabil\u00edsticas. Isto tamb\u00e9m implica custos que t\u00eam de ser cobertos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A flutua\u00e7\u00e3o pode ser correspondentemente elevada, porque nem todos podem estar t\u00e3o empenhados que consigam fazer face \u00e0s despesas gerais em termos financeiros e de tempo, especialmente nos primeiros meses,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o muito poucas as empresas que assumem completamente todas as tarefas administrativas, incluindo o armazenamento e a expedi\u00e7\u00e3o, a fatura\u00e7\u00e3o, o controlo dos pagamentos recebidos, o servi\u00e7o de apoio ao cliente, a linha direta, etc., deixando os seus parceiros locais independentes livres para se concentrarem na sua tarefa real de cuidar dos seus clientes potenciais e existentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SLM\"><\/span>SLM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em contraste com o MLM, o parceiro de neg\u00f3cios s\u00f3 ganha comiss\u00f5es sobre as suas pr\u00f3prias vendas, mas n\u00e3o sobre as de quaisquer parceiros recrutados. \u00c9 um lutador solit\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo \u00e9, portanto, conquistar clientes e vender os produtos para gerar rendimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sucesso depender\u00e1 da intensidade do seu servi\u00e7o ao cliente e do seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 claro que o rendimento \"passivo\" n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, uma vez que n\u00e3o existem outros parceiros de neg\u00f3cios \"abaixo\" de si.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m neste caso, os aspectos administrativos, contabil\u00edsticos, de armazenamento e expedi\u00e7\u00e3o s\u00e3o importantes, tanto do ponto de vista financeiro como em termos de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stufenvertrieb\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o por etapas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os parceiros de vendas sobem na hierarquia com o aumento do n\u00famero de parceiros recrutados num plano de n\u00edvel espec\u00edfico. A cada n\u00edvel \u00e9 atribu\u00edda uma comiss\u00e3o percentual que aumenta com cada n\u00edvel superior e\/ou oferece b\u00f3nus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A defini\u00e7\u00e3o dos n\u00edveis de comiss\u00e3o\/b\u00f3nus \u00e9 um desafio para a empresa, se se pretende evitar injusti\u00e7as e motivar todos os parceiros a todos os n\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O servi\u00e7o e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente s\u00e3o normalmente afectados, uma vez que existe o risco de o parceiro de vendas se concentrar principalmente no n\u00edvel seguinte a atingir em vez de - pelo menos - na satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matrix-Marketing\"><\/span>Marketing matricial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste caso, existe um n\u00famero predefinido de posi\u00e7\u00f5es iguais por n\u00edvel (por exemplo, tr\u00eas posi\u00e7\u00f5es no primeiro n\u00edvel), com um m\u00e1ximo de 5 n\u00edveis, por exemplo. Assim que todas as posi\u00e7\u00f5es estiverem preenchidas, \u00e9 disponibilizado um novo n\u00edvel (matriz).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O parceiro de vendas gera as suas pr\u00f3prias vendas, mas tamb\u00e9m participa nos n\u00edveis seguintes e nos seus parceiros de vendas. Isto permite desenvolver um esp\u00edrito de equipa para se apoiarem mutuamente e assim crescerem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O car\u00e1cter finito da matriz (definido pelo n\u00famero finito de parceiros por n\u00edvel, bem como pelos pr\u00f3prios n\u00edveis) impede uma expans\u00e3o infinita. No entanto, dependendo da dimens\u00e3o da matriz, a gest\u00e3o pode tornar-se complexa. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hybrid-Systeme\"><\/span>Sistemas h\u00edbridos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os sistemas h\u00edbridos tentam combinar as vantagens de cada um dos sistemas de venda acima referidos, optimizando assim o seu pr\u00f3prio sistema individualmente. A flexibilidade resultante permite uma boa e r\u00e1pida adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os planos de remunera\u00e7\u00e3o s\u00e3o, por conseguinte, complexos e, se se quiser fazer justi\u00e7a a todos os trabalhadores na medida do poss\u00edvel, complicados. No entanto, muitas vezes oferecem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de remunera\u00e7\u00e3o. Naturalmente, \u00e9 necess\u00e1rio mais tempo para se familiarizar com estas estruturas. Por outro lado, existem optimiza\u00e7\u00f5es no que diz respeito \u00e0s estrat\u00e9gias de coloca\u00e7\u00e3o dos membros da equipa que, se forem bem pensadas e com vis\u00e3o de futuro, podem ser vantajosas para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um rendimento \"passivo\" \u00e9 poss\u00edvel, mesmo que a palavra \"passivo\" seja enganadora, porque \"nada vem do nada\" tamb\u00e9m se aplica aqui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado que as equipas maiores interagem geralmente, o conceito de equipa \u00e9 tamb\u00e9m de import\u00e2ncia fundamental para todas as equipas. Por uma quest\u00e3o de clareza, as grandes equipas s\u00e3o divididas em equipas mais pequenas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A t\u00f3nica \u00e9 colocada no apoio m\u00fatuo e num elevado n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, a fim de poder utilizar os seus pontos fortes de forma orientada e, no entanto, em benef\u00edcio de todos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A possibilidade de participar sem \"recrutar\" parceiros real\u00e7a a estrutura favor\u00e1vel ao cliente, desde que a empresa que a suporta o permita e apoie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualquer que seja a \"estrutura\" adoptada por uma organiza\u00e7\u00e3o de vendas, desde que remunere o trabalho de forma justa e equitativa, dificilmente algu\u00e9m querer\u00e1 negar a forma de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ningu\u00e9m v\u00ea nada de errado se o fabricante de um produto num pa\u00eds estrangeiro distante encarrega os importadores do primeiro \"n\u00edvel\" de distribui\u00e7\u00e3o, que, por sua vez, envolvem representantes do pa\u00eds, grossistas, cadeias de lojas, agentes comerciais e retalhistas como \"n\u00edveis\" adicionais no processo de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto significa que j\u00e1 existem seis n\u00edveis. Cada um destes parceiros acrescenta a sua pr\u00f3pria contribui\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o, o que, em \u00faltima an\u00e1lise, resulta no pre\u00e7o de venda para o cliente final - acrescido das taxas governamentais conhecidas como IVA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos estes \"n\u00edveis\" funcionam de forma independente, trabalham por conta pr\u00f3pria e s\u00f3 compram o produto. Todos eles executam todas as tarefas administrativas e infra-estruturas associadas que se reflectem na margem de lucro, que tamb\u00e9m \u00e9 adicionada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto cada uma destas partes tem de comprar o produto ao seu \"n\u00edvel\" superior antes de o poder vender com uma margem de lucro ao seu n\u00edvel subordinado, o parceiro do MLM pode n\u00e3o suportar este encargo se a empresa o comissionar apenas com base nas suas actividades de consultoria, que resultam na venda de bens pela empresa, e o mantiver livre de quaisquer obriga\u00e7\u00f5es de armazenamento, processamento de expedi\u00e7\u00e3o, fatura\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possivelmente porque a maioria das empresas baseadas no MLM, bem como a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o fabricante, importador... retalhista, n\u00e3o oferecem exatamente isto e passam-no para o \"parceiro\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O risco de revenda das mercadorias adquiridas \u00e9 suportado pelo respetivo retalhista, tal como acontece com um distribuidor estruturado, se este for obrigado a constituir primeiro um stock de mercadorias para venda, com o qual pretende obter lucros. Se n\u00e3o vender as mercadorias ao consumidor final, fica a perder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A coopera\u00e7\u00e3o com empresas que actuam desta forma deve ser bem pensada e o risco cuidadosamente calculado. Se estiver menos disposto a correr riscos, deve procurar empresas mais suscept\u00edveis de seguir a abordagem h\u00edbrida acima descrita e manter o parceiro livre de todos esses imponder\u00e1veis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>A explica\u00e7\u00e3o das diferen\u00e7as entre os tipos de distribui\u00e7\u00e3o estruturada deve esclarecer a suposta obscuridade do MLM &amp; Co. MLM significa Multi-Level-Marketing, NM para Network Marketing. 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