结构性销售的类型

阅读时间 5 分钟

对结构性分销类型之间差异的解释应能使人们对 MLM & Co.

MLM 代表多层次营销，NM 代表网络营销。年长的读者可能还记得 „Was ist Was“（什么是什么）系列丛书，这正是我们下面要解释的内容。.

网络营销

网络营销通常与传销同义，指所有利用网络的销售系统。网络营销不一定要像传销那样采用多层次佣金模式，也可以是纯粹的单层次销售模式，即顾问只从自己的销售中收取佣金。网络营销可以更加注重直接销售和维护与客户的关系，而不太重视招募新的销售伙伴。.

在小规模...

例如，任何人只要推荐他们认为是城里 „最好吃的披萨“，就会建立起一个 „披萨爱好者 “网络。披萨店主很高兴有更多的顾客，并会在今后发放推荐券。例如，如果你带来了 5 位新顾客，你就可以免费获得一份披萨。消息一传十，十传百，披萨店主可能很快就会扩大规模，不仅提供外卖服务，还可以在自己的店里为顾客提供服务。.

从最初出于同情和品味信念的小型推荐活动，发展成为一个规模虽小但不断壮大的网络，其结构将继续发展，在 „报酬 “方面也是如此。.

例如，可以设想，最初的推荐人不能再吃那么多披萨了，而且出于健康原因，他与披萨店主商定，他将收到少量的钱而不是免费披萨。即使披萨的味道如此之好，这种解决方案也会受到其他人的欢迎！

渐渐地，推荐人的推荐、推荐人的推荐、推荐人的推荐等都有奖金。然后，"噗 "的一声，网络营销（或称传销）就建立起来了。.

如何公平地组织薪酬模式仍然是这一模式成败的决定性标准。.
只要每个人都互相照顾，确保自己的同伴过得好，不被人利用，而是得到相互支持和公平报酬，就没有什么能阻碍这样一家公司的健康发展。.

......作为大规模

传销

每个销售合作伙伴都负责建立自己的网络。从他们自己和他们招募的合作伙伴的销售额中获益。我们的目标是让每个人都能作为一个团队合作无间，让每个人都能从自己团队的行动中获益，从而与满意的客户一起取得成功。.

随着活跃合伙人（团队）数量的增加，他的网络和收入也会随之增长。每个自营职业的合伙人都可以自由安排时间和行使酌处权。你的积极性越高，你就能创造更多的参与者和/或营业额。.

人们经常宣传 „被动 “收入。这是指并非由自己产生的销售额所占的比例。.
人们常常忘记，合作伙伴也需要培训和支持。根据积极主动的程度，这是一个非常耗时的方面，需要通过个人承诺来认真对待。.

根据销售产品的不同，可能需要维持仓储能力、包装和发货场所，以及行政和会计工作所需的基础设施。这也是需要支付的费用。.

波动可能相应较大，因为并不是每个人都能在经济上和时间上承担间接费用，尤其是在最初的几个月、,

很少有公司能够完全接管所有行政工作，包括仓储和发货、开具发票、监督收款、客户服务、热线电话等，从而使其独立的当地合作伙伴能够专注于照顾潜在客户和现有客户的实际工作。.

SLM

与传销不同的是，业务伙伴只能从自己的销售额中赚取佣金，而不能从招募的任何伙伴的销售额中赚取佣金。你是一个孤独的斗士。.

因此，我们的目标是获得客户并销售产品，从而创收。.

成功与否取决于客户服务的力度和客户的满意度。.

当然，„被动 “收入是不可能的，因为你 „手下 “没有其他商业伙伴。.

在这方面，行政、会计、仓储和运输方面的工作也很重要，无论是在资金上还是在时间上。.

步骤分布

销售伙伴的级别随着特定级别计划中招募伙伴数量的增加而上升。每个级别都有一定比例的佣金，佣金和/或奖金随着级别的提高而增加。.

如果要避免不公平现象，使所有合作伙伴在各个层面都能得到同等的激励，佣金水平/奖金的定义对公司来说是一个挑战。.

客户服务和满意度通常会受到影响，因为销售伙伴有可能把主要精力放在下一个要达到的水平上，而不是--至少--让客户满意。.

矩阵营销

在这里，每个层级有预定数量的相等位置（例如，第一层有三个位置），例如，最多有 5 个层级。一旦所有位置都被占满，就会出现一个新的层级（矩阵）。.

销售伙伴不仅能创造自己的销售额，还能参与后续级别及其销售伙伴的工作。这样可以培养团队精神，相互支持，共同成长。.

矩阵的有限性（由每个层级的有限合作伙伴数量以及层级本身所决定）阻碍了矩阵的无限扩展。不过，根据矩阵的规模，管理也会变得复杂。.

混合动力系统

混合系统试图将上述每种销售系统的优势结合起来，从而优化各自的系统。由此产生的灵活性使其能够很好地快速适应不断变化的市场条件。.

薪酬计划也相应复杂，如果要尽可能对得起所有员工，那就更复杂了。不过，它们通常提供多种薪酬选择。熟悉这些结构自然需要更多的时间。另一方面，在安排团队成员的战略方面也有一些优化方案，如果考虑周全、有远见，对所有相关人员都是有利的。.

„被动 “收入是可能的，即使 „被动 “一词会引起误解，因为 „无中生有 “在这里也同样适用。.

由于较大的团队一般都会相互影响，因此团队概念在各团队之间也具有根本性的重要意义。为清晰起见，我们将大型团队拆分为小型团队。.

我们的工作重点是相互支持和提高客户满意度，以便有针对性地发挥自身优势，造福所有人。.

在不 „招募 “合作伙伴的情况下也能参与其中，这凸显了其方便客户的结构，但前提是背后的公司能够提供支持。.

结论

无论销售组织采用何种 „结构“，只要它的工作报酬公平公正，几乎没有人愿意否认销售形式。.

如果一个产品的制造商在遥远的外国委托进口商作为第一分销 „层级“，而进口商又委托国家代表、批发商、连锁店、商业代理和零售商作为分销过程中的进一步 „层级“，没有人认为这有什么不对。.

这意味着我们已经有了六个级别。每个合作伙伴在价格上都有自己的贡献，最终形成最终客户的销售价格，加上政府征收的增值税。.

所有这些 „层级 “都独立运作，为自己的账户工作，只购买产品。它们各自提供所有行政任务和相关基础设施，这些都反映在加价中，此外还有利润率。.

虽然每一方都必须从其上级 „层级 “购买产品，然后才能加价卖给其下级，但如果公司仅根据其咨询活动（导致公司销售商品）向其收取佣金，并使其免于承担仓储、发货处理、开具发票等任何义务，那么传销伙伴就可能不承担这一负担。.

这可能是因为大多数基于传销的公司，以及分销链上的制造商、进口商......零售商，并不提供这种服务，而是将其转嫁给 „合作伙伴“。.

转售所购商品的风险由相应的零售商承担，结构化分销商的情况也是如此，如果他被迫首先建立待售商品库存并从中获利的话。如果他不把货物卖给最终消费者，那么他就得承担风险。.

与以这种方式运作的公司合作时，应深思熟虑，仔细计算风险。如果您不太愿意承担风险，那么您应该寻找那些更有可能采用上述混合方式的公司，使合作伙伴免受所有这些不确定因素的影响。.