Tipes netwerkbemarking

Leestyd 5 minute

Die verduideliking van die verskille tussen die tipes netwerkbemarking behoort lig te werp op die vermeende duisternis van MLM & Co.

MLM staan vir multivlakbemarking, NM vir netwerkbemarking. Ouer lesers sal waarskynlik vertroud wees met die boekreeks "What is What," en dit sal hieronder in meer besonderhede verduidelik word.

Netwerkbemarking

Netwerkbemarking is 'n term wat dikwels sinoniem met MLM gebruik word vir alle verkoopstelsels wat netwerke gebruik. Netwerkbemarking behels nie noodwendig 'n multivlak-kommissiemodel soos MLM nie; dit kan ook 'n suiwer enkelvlak-verkoopmodel wees waar konsultante slegs kommissies op hul eie verkope ontvang. Netwerkbemarking kan meer fokus op direkte verkope en die handhawing van verhoudings met kliënte, terwyl die werwing van nuwe verspreiders minder van 'n prioriteit is.

Op 'n klein skaal…

Enigiemand wat byvoorbeeld aanbeveel wat hulle as die "beste pizza" in die dorp beskou, bou 'n netwerk van "pizzaliefhebbers". Die pizzabakker is tevrede met die groter kliëntebasis en sal in die toekoms verwysingsbewyse uitreik. Enigiemand wat byvoorbeeld vyf nuwe kliënte genereer, sal 'n gratis pizza vir elke vyf sulke bewyse ontvang. Die woord versprei, en binnekort sal die pizzabakker dalk moet uitbrei om sy kliënte nie net as 'n afleweringsdiens te bedien nie, maar ook op sy eie perseel.

Wat begin het as 'n klein aanbevelingsveldtog gebaseer op wedersydse simpatie en 'n sin vir smaak, het ontwikkel tot 'n steeds klein maar groeiende netwerk, waarvan die struktuur sal aanhou ontwikkel, ook in terme van "vergoeding".

Dit is byvoorbeeld denkbaar dat die oorspronklike verwyser eenvoudig nie soveel pizza kan eet nie en – ook om gesondheidsredes – met die pizzabakker reël dat hy of sy 'n klein bedrag geld in plaas van die gratis pizza sal ontvang. Hierdie oplossing sal ook deur ander verwelkom word, veral as die pizza so lekker smaak!

Bietjie vir bietjie is daar 'n bonus vir die aanbeveling van nog 'n verwysing, nog 'n verwysing, nog 'n verwysing, ensovoorts. En net so word netwerkbemarking – of MLM – gebore.

Hoe billik die vergoedingsmodel ontwerp is, bly die deurslaggewende kriterium vir die sukses of mislukking van hierdie model.
Solank almal na mekaar omsien en verseker dat dit goed gaan met hul medemens, dat hulle nie uitgebuit word nie, maar eerder wedersydse ondersteuning ontvang en billik betaal word, staan niks in die pad van die gesonde ontwikkeling van so 'n maatskappy nie.

... soos in die groot

MLM

Elke verkoopsvennoot is verantwoordelik vir die bou van hul eie netwerk, die generering van inkomste uit hul eie verkope en dié van hul gewerfde vennote. Die doel is om positiewe spanwerk vir almal betrokke te verseker, sodat almal voordeel trek uit hul span se pogings en gesamentlike sukses met tevrede kliënte behaal.

Soos die aantal aktiewe vennote (span) toeneem, neem hul netwerk en inkomste ook toe. Elke onafhanklike vennoot kan vrylik en na eie goeddunke opereer. Hoe meer gemotiveerd hulle is, hoe meer deelnemers en/of inkomste kan hulle genereer.

'n "Passiewe" inkomste word dikwels aangeprys. Dit verwys na die persentasie verkope wat nie deur jouself gegenereer word nie.
Daar word dikwels vergeet dat vennote ook opleiding en ondersteuning benodig. Afhangende van die vlak van proaktiwiteit, kan dit 'n baie tydrowende aspek wees wat pligsgetroue persoonlike toewyding vereis.

Afhangende van die produk wat verkoop word, kan stoorkapasiteit en persele vir verpakking en versending benodig word, sowel as infrastruktuur vir administratiewe en rekeningkundige take. Dit bring ook koste mee wat gedek moet word.

Fluktuasie kan ooreenstemmend hoog wees, want nie almal is so toegewyd dat hulle die oorhoofse koste finansieel en in terme van tyd kan hanteer nie, veral in die eerste maande.

Daar is baie min maatskappye wat alle administratiewe take volledig hanteer, insluitend pakhuiswerk en versending, fakturering, monitering van inkomende betalings, kliëntediens, hulplyn, ens., wat hul onafhanklike plaaslike vennote vrymaak om op hul kernbesigheid te fokus: die ondersteuning van hul voornemende kliënte en kliënte.

SLM

In teenstelling met MLM, verdien die sakevennoot kommissies uitsluitlik op hul eie verkope, nie op dié van enige gewerfde vennote nie. Hulle werk op hul eie.

Die doel is om kliënte te wen en die produkte te verkoop om inkomste te genereer.

Sukses sal afhang van die intensiteit van kliëntediens en hul vlak van tevredenheid.

’n “Passiewe” inkomste is natuurlik nie moontlik nie, aangesien daar geen ander sakevennote “onder” jou is nie.

Ook hier is die administratiewe, rekeningkundige, bergings- en versendingsaspekte belangrik, beide finansieel en in terme van tyd.

Gefaseerde verspreiding

Verspreiders vorder in die hiërargie volgens 'n spesifieke vlakplan soos die aantal vennote wat hulle verwys toeneem. Elke vlak word 'n persentasie kommissie toegeken, wat met elke hoër vlak toeneem en/of bonusse bied.

Die definisie van kommissievlakke/bonusse is die uitdaging vir die maatskappy om ongeregtighede te vermy en te verseker dat alle vennote op enige vlak ewe gemotiveerd is.

Kliëntediens en -tevredenheid ly dikwels daaronder omdat daar 'n risiko is dat die verkoopsvennoot hoofsaaklik op die bereiking van die volgende vlak sal fokus eerder as – ten minste gedeeltelik – op die tevredenheid van hul kliënte.

Matriksbemarking

Hier is daar 'n voorafbepaalde aantal gelyke posisies per vlak (bv. drie posisies op die eerste vlak), met 'n maksimum van vyf vlakke. Sodra alle posisies gevul is, word 'n nuwe vlak (matriks) beskikbaar gestel.

Die verkoopsvennoot genereer hul eie inkomste, maar neem ook deel aan die daaropvolgende vlakke en hul verkoopsvennote. Dit laat 'n spangees ontwikkel, wat wedersydse ondersteuning en groei moontlik maak.

Die eindige aard van die matriks (gedefinieer deur die ewe eindige aantal vennote per vlak, sowel as die vlakke self) verhoed oneindige uitbreiding. Nietemin, afhangende van die grootte van die matriks, kan administrasie kompleks raak.

Hibriede stelsels

Hibriede stelsels poog om die voordele van elk van die bogenoemde verspreidingstelsels te kombineer en sodoende hul eie stelsel individueel te optimaliseer. Die gevolglike buigsaamheid maak voorsiening vir effektiewe en vinnige aanpassing aan veranderende marktoestande.

Vergoedingsplanne is gevolglik kompleks en, as mens reg wil laat geskied aan alle werknemers, ingewikkeld. Hulle bied egter dikwels verskeie opsies vir kommissie. Om aan hierdie strukture gewoond te raak, neem natuurlik meer tyd. Optimalisering rakende spanledeplasingsstrategieë kan egter voordelig wees vir almal betrokke, indien dit deeglik en met vooruitsig geïmplementeer word.

’n “Passiewe” inkomste is moontlik, selfs al is die woord “passief” misleidend, want ook hier “kom niks uit niks nie”.

Aangesien groter spanne tipies interaksie het, is die spangees ook fundamenteel belangrik tussen spanne. Vir duidelikheid word groot spanne in kleiner spanne verdeel.

Die fokus is op wedersydse ondersteuning en hoë kliëntetevredenheid om ons sterk punte op 'n doelgerigte wyse en tog tot voordeel van almal te kan gebruik.

Die moontlikheid om deel te neem sonder om vennote te “werf” onderstreep die kliëntvriendelike struktuur, mits die maatskappy daaragter dit moontlik maak en ondersteun.

Gevolgtrekking

Watter "struktuur" 'n verkoopsafdeling ook al volg, solank dit billik en regverdig vir werk betaal, sal amper niemand die verkoopsmetode wil betwis nie.

Niemand sien enigiets verkeerd daarmee dat die vervaardiger van 'n produk in 'n verre buitelandse land invoerders op die eerste verspreidings-"vlak" aanstel nie, wat weer landverteenwoordigers, groothandelaars, kettingwinkels, verkoopsverteenwoordigers en kleinhandelaars as verdere "vlakke" in die verspreiding betrek.

Dit bring ons by ses vlakke. Elk van hierdie vennote voeg sy fooi by die prys, wat uiteindelik lei tot die verkoopprys vir die eindkliënt – plus regeringsbelasting, bekend as belasting op toegevoegde waarde.

Al hierdie "vlakke" funksioneer onafhanklik, werk op hul eie rekening en koop slegs die produk. Elkeen van hulle hanteer individueel alle administratiewe take en gepaardgaande infrastruktuur, wat in die winsopslag weerspieël word, tesame met die winsmarge, wat ook toegeken word.

Terwyl elkeen van hierdie deelnemers die produk van hul hoër "vlak" moet koop voordat hulle dit teen 'n premie aan hul laer vlak kan verkoop, mag die MLM-vennoot nie hierdie las dra as die maatskappy hulle kommissie betaal slegs op grond van hul konsultasieaktiwiteite, wat lei tot die verkoop van goedere deur die maatskappy, en hulle ook vrystel van enige verpligtinge wat verband hou met pakhuishouding, versending, fakturering, ens.

UU omdat die meerderheid MLM-gebaseerde maatskappye, sowel as die verspreidingsketting van vervaardigers, invoerders en kleinhandelaars, dit nie aanbied nie en die las op die "vennoot" afskuif.

Die risiko van die herverkoop van die aangekoopte goedere word deur die betrokke kleinhandelaar gedra, soos die geval is met 'n netwerkverkope-organisasie as hulle gedwing word om eers hul eie voorraad op te bou vir verkoop waaruit hulle wins wil genereer. Indien hulle nie daarin slaag om die goedere aan die finale verbruiker te lewer nie, word hulle met die koste gelaat.

'n Samewerking met maatskappye wat op hierdie manier werk, moet deeglik oorweeg word, en die risiko's moet noukeurig bereken word. Diegene wat minder bereid is om risiko's te neem, moet soek na maatskappye wat die hibriede benadering hierbo beskryf volg en hul vennote teen al hierdie onsekerhede beskerm.